Worum es in dieser Position geht
AddSales baut den Vertrieb für mittelständische Unternehmen aus Maschinenbau, Automation, Großhandel und Cyber Security auf. Als Sales Development Representative führen Sie die Erstgespräche: Sie rufen Vertriebsleiter und Geschäftsführer an, klären in wenigen Minuten, ob ein Bedarf besteht, und übergeben qualifizierte Termine an unsere Kunden.
Die Recherche übernehmen wir. Ihre Anrufliste liegt morgens fertig vor, angereichert und priorisiert. Für die Leaddaten dahinter geben wir jedes Jahr einen fünfstelligen Betrag aus. Sie beginnen den Tag also am Telefon und nicht bei Google.
Sie arbeiten mit einem Gesprächsleitfaden, der über Jahre getestet wurde, und bekommen Ihre Gespräche regelmäßig ausgewertet. Vertriebserfahrung ist willkommen, aber keine Voraussetzung. Was Sie mitbringen müssen, ist die Bereitschaft, jeden Tag zum Hörer zu greifen.
Aufgaben
- Telefonische Erstansprache von Vertriebsleitern und Geschäftsführern auf Basis eines erprobten Leitfadens
- Qualifizierung nach Bedarf, Zuständigkeit und Zeitrahmen sowie Vereinbarung belastbarer Termine
- Begleitende Ansprache über LinkedIn und E-Mail, gesteuert über LaGrowthMachine und HubSpot
- Pflege und Dokumentation der Gesprächsergebnisse im CRM
- Rückmeldung an das Team, wenn ein Argument nicht mehr zieht oder eine Zielgruppe anders reagiert
- Mitarbeit an der Auswahl von Zielfirmen und an der Weiterentwicklung der Gesprächseinstiege
Qualifikationen
Voraussetzung
- Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
- Sicheres und freundliches Auftreten am Telefon, auch ohne vorbereitetes Skript
- Belastbarkeit im Umgang mit Ablehnung
- Zuverlässigkeit und Eigenmotivation, auch ohne tägliche Kontrolle
- Grundlegende EDV-Kenntnisse
Von Vorteil
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung in Vertrieb, Kundenservice, Gastronomie oder Einzelhandel
- Erste Berührung mit einem CRM-System
- Technisches Interesse, da viele unserer Kunden Maschinen und Anlagen bauen
- Englischkenntnisse
Damit arbeiten Sie
Alle Lizenzen und Zugänge stehen am ersten Arbeitstag bereit. Vorkenntnisse setzen wir nicht voraus, die Einarbeitung übernehmen wir.
- HubSpot Sales Enterprise
- Clay
- LaGrowthMachine
- AirCall
- LinkedIn Sales Navigator
- DemoDesk
- Dealfront
Leistungen
- Strukturierte Einarbeitung in Gesprächsführung und Zielgruppen
- Betriebliche Weiterbildung und regelmäßiges Gesprächscoaching
- Homeoffice-Möglichkeit nach der Einarbeitung
- Vollständige technische Ausstattung inklusive aller Softwarelizenzen
- Firmenevents und gemeinsame Teamtage
Was diese Rolle von anderen unterscheidet
- Die Anrufliste wird gestellt, es fällt keine eigene Recherchezeit an
- Ein Termin zählt erst, wenn Bedarf und Entscheidungsweg geklärt sind
- Gespräche werden ausgewertet und nicht nur gezählt
- Die SDR-Rolle ist bei uns eine eigenständige Position und keine Durchlaufstation
- Telefoniert wird tagsüber, abends und am Wochenende nicht
Bewerbungsprozess
- Schritt 1: Formular ausfüllen. Kontaktdaten eintragen, Lebenslauf hochladen und in ein paar Sätzen schreiben, warum die Aufgabe zu Ihnen passt.
- Schritt 2: Rückmeldung innerhalb von fünf Werktagen, entweder ein Terminvorschlag oder eine Absage, in jedem Fall schriftlich.
- Schritt 3: Gespräch über Teams, 30 Minuten mit Kevin Knoche, kein Test und keine Fallaufgabe.
- Schritt 4: Entscheidung. Bei Passung folgt ein zweites Gespräch mit der Geschäftsführung, anschließend das Angebot.
