264 Messetermine in 6 Wochen für einen führenden Photovoltaik-Anbieter
Wie wir für einen großen Anbieter von Photovoltaik-Anlagen 1.500 Entscheider angesprochen und den Messestand mit vorqualifizierten Terminen gefüllt haben, mit einer Pipeline im zweistelligen Millionenbereich.
angesprochene Entscheider
Touchpoints über alle Kanäle
vereinbarte Messetermine
Monate Projektlaufzeit
Aufgebaute Vertriebspipeline
Aus 6.000 Touchpoints wurden 264 feste Gespräche am Messestand
Drei Schritte zum vollen Messekalender
Zielgruppe & Kontakte
Wir haben 1.500 relevante Entscheider identifiziert und recherchiert.
Multi-Channel-Ansprache
Jeder Kontakt wurde rund 4-mal erreicht, per Telefon, E-Mail und über weitere Kanäle.
Termine am Messestand
Interessierte wurden vorqualifiziert und fest im Kalender des Vertriebsteams eingeplant.
Die Ausgangslage
Eine Messe ist für viele B2B-Unternehmen eine der größten Vertriebsinvestitionen des Jahres. Unser Kunde wollte die Messetage nicht mit Laufkundschaft verbringen, sondern mit vorab vereinbarten Gesprächen mit den richtigen Entscheidern.
Das Ergebnis
In nur 1,5 Monaten standen 264 Termine am Messestand fest. Daraus ist eine Vertriebspipeline im zweistelligen Millionenbereich entstanden.
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