Warum dein Vertriebsteam keine Zeit für Neukunden hat – und was du jetzt dagegen tust
Der Fahrplan aus der Praxis von AddSales: von der richtigen Go-to-Market-Strategie bis zum ersten Satz am Telefon.
- Welche GTM-Strategie zu deinem Vertrieb passt
- Wie du ICP, Personas und Sales Sprints sauber aufsetzt
- Pitch, Gatekeeper und Einwände: was am Telefon wirklich funktioniert
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zusätzliche Pipeline aus denselben 829 Kontakten, nur durch bessere Daten und sauberen Prozess.
Kontaktversuche brauchen 80 % aller Abschlüsse. Die meisten Teams hören nach 1–2 auf.
höhere Gewinnchance, wenn Einwände richtig behandelt werden.
Drei Teile, ein Ziel: planbar Neukunden gewinnen
Entscheidung
Welche Go-to-Market-Motion passt zu dir?
- Der Teufelskreis im Vertrieb
- Sales-led, Product-led, Partner-led
- Inbound vs. Outbound
Implementierung
Das Fundament für skalierbaren Outbound.
- ICP und Personas
- Sales Sprints mit Case Study
- Reverse Engineering deiner Ziele
Execution
Was am Telefon den Unterschied macht.
- Pitch-Level und Gatekeeper
- Die 4 häufigsten Einwände
- Teamentwicklung
Das Inhaltsverzeichnis
- #1Der Teufelskreis: Warum keine Zeit bleibt
- #1Go-to-Market-Motions im Vergleich
- #2Ideal Customer Profile in 5 Schritten
- #2Personas, die wirklich helfen
- #2Sales Sprints: +327.200 € Pipeline
- #2Reverse Engineering deiner Ziele
- #3Die vier Pitch-Level am Telefon
- #3Gatekeeper-Scripting
- #3Die 4 Einwände und wie du sie löst
- #3Teamentwicklung im Vertrieb
Der vollständige Inhalt ist im Playbook.
Jetzt kostenlos freischaltenMarvin Bührmann · AddSales
Aus der Praxis von Hunderten Vertriebsprojekten im B2B: kein Theorie-Buch, sondern ein Fahrplan zum Umsetzen.
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